Você já percebeu que ser um bom advogado não é mais suficiente para manter o escritório cheio?
A concorrência aumentou, o boca a boca já não funciona como antes e, para piorar, o tempo parece cada vez mais curto.
A boa notícia é que o marketing jurídico não é nenhum bicho de sete cabeças. Com as estratégias certas, dá pra atrair clientes qualificados todos os dias — mesmo que você esteja começando do zero.
Neste guia completo, vou te mostrar, passo a passo, como fazer marketing de forma ética, eficaz e consistente, respeitando as normas da OAB e usando a internet a seu favor.
Se você quer dar o primeiro passo ou revisar a sua estratégia, esse post é pra você.
O que é marketing jurídico e por que ele é essencial hoje
Marketing jurídico é o conjunto de estratégias que um advogado ou escritório usa para se posicionar, gerar autoridade e atrair clientes de forma ética.
Ao contrário do que muitos pensam, marketing não é “fazer propaganda”. Marketing é comunicação. É mostrar para o mundo:
- Quem você é;
- O que você defende;
- E como você pode ajudar.
Em um cenário onde mais de 1 milhão de advogados disputam a atenção do mesmo cliente, quem se posiciona com clareza sai na frente.
Os pilares do marketing para advogados
a) Posicionamento claro Antes de falar com o público, você precisa saber exatamente quem você é. Especialização, valores e linguagem devem estar alinhados.
b) Presença digital estruturada Não adianta postar no Instagram sem ter um site. Não adianta ter um site se ele não passa confiança. Tudo precisa conversar:
- Site ou landing page
- Perfil no Google (Google Meu Negócio)
- YouTube (se tiver fôlego)
c) Autoridade e conteúdo Quando você compartilha conhecimento, você vira referência. Uma simples dúvida respondida pode gerar um cliente de R$ 5 mil.
d) Geração de leads e vendas Marketing sem conversão é vaidade. A ideia é atrair pessoas interessadas e conduzi-las até uma consulta ou proposta. Pra isso, você vai usar:
- Captação de leads
- Nutrição com conteúdo
- Conversa que gera valor
Ferramentas e canais que funcionam no marketing jurídico
Instagram e YouTube Você não precisa de milhões de seguidores, mas de um público certo. Reels e Shorts funcionam bem para dar dicas rápidas e gerar autoridade.
Google Ads Aqui estão as pessoas que já estão buscando ajuda. É uma máquina de captar clientes se bem feita.
Landing Pages É aqui que a mágica acontece. Elas apresentam seu serviço, geram confiança e capturam contatos.
WhatsApp Nada mais direto que uma conversa. Mas não adianta só responder: você precisa guiar a conversa com estratégia.
O que a OAB permite e o que você deve evitar
Com o Provimento 205/2021, a OAB passou a permitir mais ações de marketing, desde que feitas com sobriedade.
Pode:
- Ter redes sociais com dicas e informações.
- Ter um site ou blog.
- Criar vídeos explicativos.
Não pode:
- Prometer resultado.
- Se comparar a outros advogados.
- Publicar preços ou fazer promoções.
Erros comuns de advogados no marketing
- Criar um Instagram e não ter constância.
- Fazer conteúdo genérico, sem foco no cliente ideal.
- Depender só de indicação.
- Investir em tráfego pago sem uma página de destino.
Como começar a aplicar no seu escritório agora
- Escolha seu nicho e defina seu posicionamento.
- Crie uma bio profissional no Instagram.
- Produza 1 vídeo por semana com dicas.
- Monte uma landing page com proposta clara.
- Cadastre-se no Google Meu Negócio.
- Estude o Google Ads ou contrate quem entende.
Exemplo de estratégia: Advogado que atende endividados
Um advogado especialista em superendividamento criou uma série de vídeos curtos explicando a nova lei.
Fez uma landing page com o título: “Descubra se você pode zerar suas dívidas com a Lei do Superendividamento”.
Em poucos dias, começou a receber contatos diários pelo WhatsApp. Deu certo porque:
- A mensagem era clara.
- Ele falava com uma dor real.
- Existia uma estrutura por trás (conteúdo, página, canal de contato).
O primeiro passo é começar
O marketing jurídico deixou de ser uma opção. Quem entender isso antes, vai estar anos-luz à frente dos colegas.
O primeiro passo é começar — mesmo com pouco. A cada semana que passa sem aparecer, você perde espaço para quem já entendeu como o jogo funciona.
E se quiser acelerar esse processo, a Utequi pode te ajudar.
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