O Google Ads é uma poderosa ferramenta de marketing digital que permite a advogados e escritórios de advocacia criarem campanhas altamente segmentadas e atraírem leads qualificados. Ao utilizar a rede de pesquisa e outras plataformas do Google, é possível aumentar a visibilidade do seu escritório e captar novos clientes de forma rápida e eficiente. Saiba como implementar essa estratégia no seu negócio jurídico!

Se você é advogado ou dono de um escritório de advocacia, sabe que atrair clientes qualificados é essencial para o crescimento do seu negócio. O marketing digital se tornou uma ferramenta indispensável, e entre as opções disponíveis, o Google Ads se destaca por trazer resultados rápidos e mensuráveis.

No entanto, muitos advogados ainda têm dúvidas sobre como utilizar essa plataforma de forma ética e eficaz, especialmente com as regulamentações da OAB. A boa notícia é que, desde 2021, o uso de anúncios pagos por advogados foi regulamentado, permitindo que você invista no Google Ads sem infringir o Código de Ética.

Neste artigo, você vai aprender como criar campanhas de anúncios no Google Ads para advogados e escritórios, atrair leads qualificados e aumentar sua base de clientes, respeitando as regras estabelecidas pela OAB. Vamos explorar as melhores práticas, estratégias e benefícios dessa poderosa ferramenta de marketing digital.

Pensando nisso, preparamos este artigo. Nele, você vai conferir:

• O que é Google Ads para advogados?
• Quais os benefícios e vantagens de anunciar no Google Ads?
• Como funciona o Google Ads?
• O que você precisa para começar a anunciar no Google Ads?
• Como fazer Google Ads respeitando o Código de Ética da OAB?
• Método mais eficiente para criar suas campanhas no Google Ads e ter resultados nos próximos dias

O que é Google Ads para advogados?

O Google Ads é basicamente o atalho que advogados e escritórios de advocacia precisam para aparecer exatamente quando os potenciais clientes estão procurando por seus serviços. Imagine isso: alguém pesquisa “advogado especialista em divórcios” ou “advogado trabalhista” no Google, e lá está você, no topo dos resultados, como se fosse magia (mas, na verdade, é tecnologia).

O funcionamento é simples: você seleciona algumas palavras-chave que descrevem bem o que faz, e quando alguém digita essas palavras no Google, seu anúncio aparece. E o melhor: você só paga quando a pessoa realmente clica no seu anúncio. Então, sim, cada centavo investido está indo diretamente para alguém que já demonstrou interesse — nada de jogar dinheiro no vento.

Além disso, o Google Ads permite segmentar os anúncios para o público certo. Quer falar só com pessoas da sua cidade? Ou quem sabe da faixa etária certa? Sem problemas, o Google Ads faz isso por você. Assim, você não precisa gastar seu tempo e energia tentando aparecer para todo mundo. É como mandar um sinal de fumaça, só que muito mais eficaz… e sem a fumaça, claro.

Quais os benefícios e vantagens de anunciar no Google Ads?

Existem vários benefícios e vantagens em usar o Google Ads para advogados. Primeiro, você consegue resultados rápidos. Diferente do SEO, que pode levar meses para posicionar seu site nas primeiras páginas de pesquisa, o Google Ads coloca você lá no topo de forma quase instantânea. Isso é ideal, especialmente se você está começando agora ou quer atrair clientes de forma imediata.

Vamos ver algumas vantagens mais práticas…

1) Alcançar exatamente quem você quer alcançar

Imagine que seu escritório está oferecendo consultoria para empresários que precisam de assessoria jurídica trabalhista. Com o Google Ads, você pode criar um anúncio segmentado e, em questão de horas, ele já estará visível para quem está buscando exatamente isso. Se alguém pesquisar “assessoria jurídica para empresas”, seu anúncio pode ser o primeiro a aparecer, e se a pessoa clicar, pronto, você já tem um potencial cliente na linha.

2) Outro grande benefício é o controle do orçamento

Você define quanto quer gastar por dia e só paga quando alguém clica no seu anúncio. Isso significa que o dinheiro só sai do seu bolso quando há uma interação real. E vamos combinar, pagar apenas quando alguém mostra interesse no seu serviço é bem mais interessante do que pagar por uma propaganda genérica, como acontece em revistas ou jornais.

Se você tem um orçamento de R$ 50 por dia e percebe que está recebendo muitos cliques de qualidade — clientes potenciais mesmo — você pode aumentar o investimento sem medo. Agora, se as coisas não estão saindo como o esperado, você pode ajustar a estratégia ou pausar a campanha até refinar os anúncios. Flexibilidade total!

3) Além disso, o Google Ads permite que você seja bem específico em quem quer atingir

Quer focar em clientes de uma cidade ou bairro específico? Tranquilo! Com o Google Ads, você pode limitar a área geográfica do seu anúncio, para que ele apareça apenas para pessoas daquela região. Isso é perfeito para advogados que têm atuação local e querem se concentrar em clientes próximos.

Se você é um advogado imobiliário atuando em uma cidade específica, pode configurar os anúncios para aparecerem apenas para pessoas que estejam naquela área. Assim, se alguém procurar por “advogado imobiliário em São Paulo”, seu escritório estará lá, no topo, pronto para receber esse cliente que precisa exatamente do seu serviço.

Como funciona o Google Ads?

O Google Ads funciona de uma forma bem direta e, se for sua primeira vez lidando com ele, não se preocupe: é mais simples do que parece. Basicamente, você cria um anúncio, escolhe algumas palavras-chave relacionadas ao seu serviço, e quando alguém pesquisa por essas palavras no Google, o seu anúncio aparece lá, bem na frente deles. Bacana, né?

Agora, vamos quebrar isso em passos práticos:

1. Palavras-chave: Você escolhe as palavras-chave que fazem sentido para os seus serviços. Se você é um advogado especializado em direito de família, por exemplo, pode selecionar palavras como “divórcio amigável” ou “guarda compartilhada”. A ideia é que seu anúncio apareça quando alguém pesquisar esses termos.
2. Leilão de Anúncios: Toda vez que alguém faz uma pesquisa no Google, um leilão acontece nos bastidores. Não precisa se preocupar, você não tem que ficar dando lances a cada minuto! O Google faz isso automaticamente. O valor que você está disposto a pagar por clique e a qualidade do seu anúncio determinam se ele vai aparecer nas primeiras posições ou não.
3. Pague por clique: E o melhor de tudo? Você só paga quando alguém realmente clica no seu anúncio. Então, é como pagar por clientes que já estão interessados no que você oferece. Nada de gastar dinheiro com quem está apenas passando por ali.
4. Anúncios em diferentes formatos: Seus anúncios podem aparecer de várias formas — seja em texto nos resultados de pesquisa do Google, ou até mesmo em vídeo no YouTube. A plataforma permite testar diferentes tipos de mídia para ver qual funciona melhor para atrair seus futuros clientes.

Exemplo prático: Suponha que você é um advogado trabalhista em busca de clientes que estão com problemas com empresas. Você cria um anúncio com a palavra-chave “direitos trabalhistas” e define que quer que ele apareça para pessoas de sua cidade. Quando alguém buscar por essa frase, seu anúncio pode aparecer logo no topo da página do Google. Se a pessoa clica, você paga, e ela é direcionada diretamente para seu site ou página de contato. Fácil, né?

O Google Ads também dá acesso a métricas super detalhadas, então você consegue ver exatamente quantas pessoas visualizaram seu anúncio, quantas clicaram, e até mesmo quais palavras estão funcionando melhor para atrair mais clientes. É como ter um painel de controle do seu marketing.

O que você precisa para começar a anunciar no Google Ads?

Antes de começar a investir no Google Ads, é importante garantir que você tenha tudo configurado para aproveitar ao máximo suas campanhas. Não é só sobre criar anúncios; é preciso ter uma estrutura bem montada para atrair, capturar e converter os leads que irão clicar nos seus anúncios. Aqui está o que você precisa:

1. Conta no Google Ads: Claro, o primeiro passo é criar uma conta no Google Ads. O processo é bem simples e você pode seguir o passo a passo fornecido pela própria plataforma. Lembre-se de configurar as opções de pagamento e escolher a moeda correta para os seus investimentos.
2. Definição de Palavras-chave: Antes de começar a rodar suas campanhas, você precisará de uma lista de palavras-chave que descrevem bem os serviços que oferece. Essas palavras são o que seus potenciais clientes estarão pesquisando no Google. Ferramentas como o Google Keyword Planner podem ajudar a descobrir quais palavras são mais relevantes para o seu nicho.
3. Landing Page: Um ponto crucial — e aqui muitos advogados acabam errando — é ter uma boa landing page para onde seus anúncios vão direcionar o tráfego. Basicamente, uma landing page é uma página focada em converter visitantes em leads. Não adianta levar o usuário para uma página genérica ou lotada de informações; você precisa de algo direto, simples e que incentive a pessoa a entrar em contato com você.

E aqui vai uma dica especial: criamos um vídeo no YouTube onde mostramos exatamente como fazer sua própria landing page. Além disso, oferecemos um modelo de landing page totalmente gratuito para você começar. É só clicar no link e assistir: Como fazer sua landing page.

https://www.youtube.com/watch?v=PW3GAsj0w_0

4. Orçamento: No Google Ads, você decide quanto quer gastar por dia ou por campanha. Começar com um orçamento modesto e aumentar à medida que você entende o que está funcionando é uma boa estratégia. O importante é ter controle sobre seus investimentos e ir ajustando conforme os resultados aparecem.
5. Monitoramento e ajustes: Uma vez que seus anúncios estiverem no ar, o trabalho não para por aí. É essencial monitorar o desempenho das suas campanhas, ajustar as palavras-chave, testar diferentes anúncios e verificar qual landing page está convertendo melhor. Felizmente, o Google Ads oferece uma série de ferramentas para ajudar nisso, e você poderá ver com clareza quais campanhas estão trazendo mais retorno.

Com essas ferramentas em mãos, você estará pronto para começar a anunciar no Google Ads e atrair clientes qualificados para o seu escritório!

Não é complicado fazer Google Ads respeitando o Código de Ética da OAB, pode confiar!

Antes de começar a anunciar no Google Ads, é fundamental entender como fazer isso dentro das normas estabelecidas pela OAB. A boa notícia é que, com o provimento 205/2021, a OAB regulamentou o uso de marketing digital por advogados, permitindo o uso de anúncios pagos, como no Google Ads. No entanto, há limites claros sobre como esse tipo de publicidade pode ser feita.

O que NÃO fazer ao anunciar no Google Ads (de acordo com a OAB):

1. Mercantilização da profissão: O Código de Ética da OAB proíbe qualquer forma de mercantilização da advocacia. Isso significa que você não pode criar anúncios que deem a impressão de que seus serviços são “produtos” sendo vendidos. Frases como “Contrate agora e receba 50% de desconto” estão totalmente fora de questão.
   Exemplo do que NÃO fazer:
   
   
   • “Consiga seu divórcio em 24 horas! Preços imbatíveis, fale agora com um advogado.””Garantimos a vitória no seu caso! Contrate agora e tenha desconto.”
   
   Artigo relacionado: Art. 39 do Código de Ética da OAB
2. Captação de clientes: Outra proibição é a captação de clientes de forma explícita. Não é permitido fazer anúncios que pressionem ou incentivem diretamente a contratação dos seus serviços. Ou seja, evite frases apelativas como “Entre em contato agora e resolva seu problema!” ou “Clique aqui para contratar um advogado especializado”.
   Exemplo do que NÃO fazer:
   
   
   • “Clique aqui para falar com um advogado imediatamente e resolver seu caso.””Contrate nossos serviços e ganhe uma análise gratuita do seu processo.”
   
   Artigo relacionado: Art. 5º do Provimento 205/2021
3. Promessas de resultados: Nunca prometa resultados ou garantias no seu anúncio. O Código de Ética é claro sobre não fazer promessas de sucesso ou garantir desfechos favoráveis nos casos.
   Exemplo do que NÃO fazer:
   
   
   • “Garantimos a redução das suas dívidas em até 80%.””Ganhe sua causa com nosso apoio!”
   
   Artigo relacionado: Art. 7º do Provimento 205/2021
4. Publicidade sensacionalista ou abusiva: Evite qualquer forma de publicidade que possa ser considerada sensacionalista, como exageros, superlativos ou alegações infundadas. Isso inclui o uso de expressões como “o melhor”, “o único” ou “o mais rápido”.
   Exemplo do que NÃO fazer:
   
   
   • “Somos o escritório mais rápido para resolver casos de direito trabalhista!””O único advogado capaz de resolver seu problema em 3 dias!”
   
   Artigo relacionado: Art. 30 do Código de Ética da OAB

O que você PODE fazer:

1. Informações objetivas e claras: Seus anúncios podem conter informações objetivas sobre os serviços que você oferece. A ideia é informar, não vender. Então, você pode sim dizer que seu escritório é especializado em determinadas áreas do direito, como “advocacia trabalhista” ou “direito de família”.
   Exemplo de bom anúncio:
   
   • “Especialistas em direito de família e divórcio em São Paulo.”
   • “Advocacia trabalhista para empresas e funcionários, com foco em conciliações e acordos.”
2. Segmentação correta: No Google Ads, é possível segmentar os anúncios para aparecerem para públicos específicos, como pessoas de determinada localidade ou que pesquisem termos relacionados aos seus serviços. Isso é perfeitamente permitido pela OAB, desde que você respeite as diretrizes mencionadas anteriormente.
   Exemplo de segmentação:
   
   • Exibir anúncios para pessoas que pesquisem por “direito de família São Paulo” ou “advogado trabalhista em Belo Horizonte”.
3. Uso de linguagem apropriada: Mantenha a linguagem profissional e sem apelos emocionais ou agressivos. Sua missão é mostrar de forma clara e ética o que o seu escritório faz, e não tentar forçar uma venda.
   Exemplo de bom anúncio:
   
   • “Atendimento especializado em direito previdenciário. Consulte nossos advogados para mais informações.”
4. Apresentação de especializações: Você pode destacar suas especializações e áreas de atuação no Google Ads, desde que isso seja feito de forma técnica, sem promessas ou apelos.
   Exemplo de bom anúncio:
   
   • “Especialista em causas previdenciárias. Consulte nossos advogados para tirar suas dúvidas.”

Resumo dos Artigos:

• Art. 5º do Provimento 205/2021: Proíbe a captação explícita de clientes.
• Art. 7º do Provimento 205/2021: Proíbe promessas de resultados e garantias.
• Art. 30 do Código de Ética da OAB: Veda publicidade sensacionalista ou abusiva.
• Art. 39 do Código de Ética da OAB: Veda a mercantilização do exercício profissional.

Anunciar no Google Ads como advogado pode ser uma estratégia poderosa, desde que você siga as regras da OAB e mantenha uma abordagem ética e informativa.

Método mais eficiente para criar suas campanhas no Google Ads e ter resultados nos próximos dias

Agora que você já sabe como o Google Ads pode transformar a captação de clientes no seu escritório, é hora de colocar essa estratégia em prática. Mas se você está se perguntando por onde começar e como garantir que suas campanhas tenham o máximo de eficiência, tenho uma solução que pode te ajudar a alcançar resultados em poucos dias.

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